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贝店建群销售的6大雷区,你可千万别踩中!

2018-09-03       作者:贝店官网

建群销售的6大雷区,你可千万别踩中!

中班进阶 作者:美伢 2018-08-15

做贝店只有销售做得好,才能带来更多的分店主以及长远的收益,那我们该如何去销售呢?


很多朋友会在开始做贝店的时候选择刷朋友圈,但这样容易让人屏蔽。最好的卖货方法其实就是建群销售,接下来我们一起来细数一下建群的雷区,看看你有没有踩坑呢?


雷区一:初始人群不做规划


我们刚建微信群的时候有39个好友可以直接拉进群,这39个名额的分配可以是5—10个左右的亲密好友或是忠实顾客。其他可以是在你看来对贝店模式会比较认可的朋友。


(图片来自微信号syaxpop)


雷区二:追求群人数


建群的时候一味的追求人数,这样不但不会对你分享贝店有帮助,可能还会造成群管理困难,比如多人退群引发的从众效应。我们要保证加入群的人都是愿意听你分享,信任你的人。


(图片来自店主初期社群,人少但活跃)


雷区三:着急卖货


群建好之后马上就在群里推荐商品推荐贝店,这样做其实就是等于自杀式开场,因为人都会有怀疑心态,如果群里人对贝店和贝店的产品没有一个充分的认识,这样做只会人家以为你建群就是为了卖自己的货赚钱,这样他们退群的意向就会增大。


群建好之后我们首先应该做的,其实是先把群打造成一个兴趣分享的群,比如美食分享,化妆品知识分享,育儿经验分享。这样在一个以兴趣爱好为基础的社群大家的发言也会活跃。


(图片来自店主社群消息,社群kol发言)


雷区四:推荐高佣金产品


这里记住一句话欲速则不达。做营销,想一上来就开单,甚至是开大单的人,往往是最不可能开单的人。所以应该先维护群关系一段时间后,差不多一两周,我们就可以在群里分享一些贝店优质实惠的产品了,群里人会认为你在这方面是有经验的,自然也会对你推荐的产品引起兴趣。

建议大家开始的时候推荐一些价格不高的产品,尽量低于50元,价格低会更容易撬动购买。体验过第一单以后,那第二单第三单也会更加容易些。记住我们要做的是长久的生意而不是一单的生意。

 

(图片来自店主社群消息,对新人推荐的产品)


雷区五:群管理松散


在群里讨论和分享的氛围变好之后呢,就可以开始让群里人邀请自己的亲朋好友入群,把群慢慢变大,培养更多的意向客户。这时候为了便于群管理,不让垃圾广告信息排满群,我们就要设置群规,说明这个群的作用是什么,是分享知识,交流经验的,不要发布垃圾信息。

但是很多人会觉得最开始公布过群规,之后不需要多说,这样往往会造成群管理的混乱。作为群主,需要牢记通过多种渠道巩固群成员的共识,平时大家关系融洽是可以的,但是涉及群管理的相关事项一定要公平公正公开得进行并且执行。


(图片来自店主社群消息,新人进群先强调群规)


雷区六:群内没有流通


社群生命周期其实是有限的,为了保持销售群的长久活跃,作为群主我们需要做好两点:

1、成员的变动:周期性得拉新人进群,会对群内氛围产生很好的带动,但同样重要的一点是删除群成员。对于长久不说话、不发言甚至是发表负面言论的人,我们要学会及时删除,避免给群内带来负面影响,同时给其他群成员传达到一种信号——我的群不是要求大家参与的,而是希望为了我们共同的群文化、目标而聚集在一起。

2、活动的开展:多展开一些活动,多发一些福利例如微信红包,贝币等等给群里的朋友。让他们知道加入你的群是真的可以学到经验,同时还能省钱。


(图片来自店主社群消息,开展活动带动氛围)


其实对于群管理,就一句总结:多用心,掌握一定的方法,销售群卖货,一定能给你带来意向不到的收获。避开雷区,行动起来,就现在!


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