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给您讲一个贝店的事情吧

2019-07-23       作者:贝店官网

贝店店主不需要进一件货,贝店所有的商品都有代理权,销售权,物流,售后都不用负责,只做一个甩手掌柜就可以了!


给您讲一个我的事情吧!


这件事说来也挺巧合的,上上个礼拜,小丽在同事的建议下新建了个微信号,初衷就是为大家推荐好东西(好用的app、生活好物、优惠福利、理财投资……),第二天就开始发文章,到现在也有差不多两个礼拜了。


上个礼拜,我跟大学室友聊天,她建议我来开贝店,当时我刚开始弄公众号,忙得焦头烂额,就跟她说之后稍微空一点了去找她。


之后就开了贝店,准备参加11.9的活动。


在这之前我没有开过店、没有卖过东西、没有做过销售,只是比较擅长收集优惠福利,然后基本上都能成功地推给同事。


一开始为了推广公众号,让我的粉丝们享受到更多的福利,我建了一个金牌店主VIP粉丝福利群,因为有些福利是实时性的,不太方便通过微信文章来进行传播,而群就方便多了。


这个群从最初的7、8个亲朋好友,经过两天迅速发展到60多人,被我发现有僵尸粉,清了30人。为了11.9能拿到建群奖励的红包,我再一个个去拉人,终于让群达到了50人,现在群人数大概60出头,11.9活动之后我又清理了一波僵尸粉(如何辨别、清理僵尸粉我将在后面详细讲述)。


当天我在群公告中注明这是临时作为11.9活动场地,如果不想参加贝店活动的朋友可以在今天屏蔽此群。


1、贝店11.9战绩


背景交代完了,说一下我11.9单日的战绩,我原本想着我20单总能卖出吧,结果没想到一天卖了50多单,一下子就把开店的成本赚回来了,还超出了一些,销售额两三千。


虽然对于大佬来说不是很多,但对于第一天推第一次做活动的我来说,完全是超乎意料了。我从没想到自己能够一天卖出这么多单,取得这么多销售额,难以抑制内心兴奋的我,激动地在朋友圈和群分享了我的喜悦心情。


第二天立马建立了会员体系,把满足门槛要求的尊享客户拉到了另一个群,发了三波的红包雨,加上大群和个别用户单独发红包,9.22我大概发了两百元红包,虽然收入还没到手,但我觉得及时回馈客户还是很重要的,毕竟没有“客户爸爸”就没有我的成绩,最要感谢的就是我的粉丝们。


2、如何建群、拉人


我的情况可能和大部分人不太一样,我是关注微博“贝店vip”的时候建的群。


不过拉人的原理大概是一样的吧,要有诚意。可以在群里说或者一对一说,跟对方说明自己现在在做的事情,如果对方有兴趣的话可以把对方拉进群,在朋友圈也可以发一下群的二维码(不过我推荐拉人,放二维码会出现一个问题,被抢红包软件的僵尸粉发现,直接扫码进群,毕竟我经历了两次清僵尸粉)。


我觉得降低流失率的很重要一点就是,在进群之前,对方是知道这个群是干嘛的,如果直接拉群的话,对方发现了之后可能会直接退群,那样就起不到效果了,进群的人也未必是真正感兴趣的人。


那对于文章的分享、转化、店铺业绩是没有任何效果的。


3、如何清理群内的红包僵尸粉


这个大概是某一天,我发现群里突然扫码进来很多人,然后欢迎@他们没有任何反应,然而只要一发红包,1秒钟就全没了,我觉得很奇怪,猜测是不是碰到抢红包软件的号了,而且那些人的名字、朋友圈基本上都是相似的。


过了一天之后我决定把他们都揪出来,我先发了3个红包,秒抢;发了10个,秒抢;然后我就火了,发了60个红包,30个秒抢。


这些测试红包我都是按人均0.01来发的,发完我就基本上心里有数了,这30个应该是专门抢红包的号,然后就根据领红包名单一个个把他们踢出去。


清理了之后,终于可以欢快放心地发红包了。


11.9之前因为需要拉人,所以我再次把二维码开放了,然后又进来了几个,活动结束之后我用了同样的方法,大概清了5个人左右。


4、如何促进销售,实现订单指数增长


我刚开始开店,也没什么经验,一开始在群里发过产品图刷屏,也在朋友圈发过,群掉了一个粉,朋友圈没有转化率。


朋友来找我,说我开店好像落入俗套了,听完他说的话我才醒悟过来。


明白了这个之后,我就不太在朋友圈发了,因为我自己本身就对于朋友圈打广告比较反感,所以不发之后,自己也觉得舒服多了,我在群里跟粉丝说:“我开店是方便你们买东西,所以要买什么跟我说,如果我店里没有,我会去帮你们找来上架,这之后一切都自然舒服了起来。”


11.9那天,我也不怎么推产品,而是发下单了的订单,每下一单,就截图发到群里,感谢下单的朋友,这样的互动对方也不会反感。群里的其他小伙伴看到别人买了,有些也会购买。水果的话我是发了实拍和视频,然后附上购买图,效果非常好,一发水果就有订单,说明确实质优价廉。


后来就会有人来问我什么东西有没有,我就会去帮朋友们找来,然后完成购买。


如果没有的商品也会实事求是地说:“这个商品没有,我去帮忙反馈,争取尽早上架/或者暂时售罄了,如果上架会通知的。”所以上架之后,小伙伴们一般就直接购买了。


感觉整个过程都是比较轻松愉快的,虽然我的神经一直紧绷着,一整天下来整个人都僵硬了。


最终成交54单,也算是出乎我意料,感觉自己棒棒哒。


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