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如何选择合适的商品销售?

2018-09-03       作者:贝店官网

如何选择合适的商品销售?




贝店开通之后,第一步就是产品的选择,高品质的产品是贝店成功的关键。产品定位准确,才能更好定位自己的目标客户,为后面的贝店经营道路打好基础,选品的精准性直接关乎到贝店能否长久经营!


一:精准定位属性


贝店的生意是基于熟人和社交关系网络的,所以你首先应该分析你朋友圈的定位,年龄层次,身份层次,职业层次,消费水平能力,购物偏好等。所以选产品一定要符合你精准人群的需求。建议根据自己的客户群体的特性或是消费能力来进行选品。


二:大众接受程度高的商品


根据二八原则,选择产品要重点瞄准80%的大众普遍能够接受的,大众接受程度高的市场空间大,商品需求量大,相对来说更好销售,比如食品生鲜、美妆和服饰等和生活息息相关的商品,举一个例子,夏天卖夏装,肯定比卖冬装的好卖。小众商品也有存在的价值,可以作为大众商品的补充和优化,一定程度满足多层次客户群体的需求,毕竟大众商品会带来同质化的问题。但是小众商品由于市场小、使用人群少,一定程度上会出现商品的标准不统一、售后不规范的问题,这也是选品决策中需要考虑的因素。

三:高传播力的商品


微信朋友圈是一个天然自带分享属性的场所,大家选择在这里分享生活中的一切好玩有趣的事情,一定程度上说,朋友圈不仅是生活的记录载体,也满足了人们的炫耀心理。我们会看到很多人在朋友圈晒吃的喝的、晒玩的地方、晒新买的东西等等。所以我们在选择产品时,一定要选择那种让人使用过后有种想晒、想炫耀的冲动,这样才能有助于产品的快速传播。


四:复购率高的商品


好看、有趣、实用、高性价比是加分项,人们会很乐意浏览这类商品的,并且大家也很喜欢晒好看的商品的试吃试用照片,增加了商品的传播度。 不能说你卖出去一款产品,几个月甚至半年一年,客户都不用再重复购买,不仅很难赚到钱,你还会面临不断地引流和新客户拓展工作,效率非常低,而且会非常累,慢慢的就会越做越难,直到放弃。只有重复消费的产品才能持续的生成利润,更能增强客户的粘性。在粉丝有限的情况下,所选的产品必须有复购率,不然一次性购买周期太长,有限的粉丝能够产生的营业额有限。高复购率即产品的消耗周期要短,如零食生鲜、美妆服饰、家居快消品等产品,当你做的产品能在一个月内被消耗完是最好不过的了,这样客户就可以持续购买。


五:高品质商品

信任关系决定贝店生意能否长久,而高品质的商品就是建立信任的基础。好的广告不如好的口碑,好的口碑能够带来好的效果,选择的产品品质一定要高,没有过硬的产品质量,贝店的生意就是一锤子买卖,无法长久经营,没有人愿意向周围人分享没用还费钱的东西。如果你选择的产品在同类产品中不仅质量最高,而且还有一定的价格优势,最实在,更亲民的。那你的贝店会越做越顺。


六:试吃试用后再选

选品之前,仅凭商品图片或者详情描述,很难真正感受到商品的特点和优势,这时如果你先自购,亲身试吃或者试用,来感受商品最本真的样子,会发现其实商品比广告描述的要更好/更差。不管做什么产品,一定要非常了解自己卖的产品,只有经过亲自试用后才能更好的和客户讲解产品的特性和核心卖点,只有亲眼看过才能更好地辨认产品质量,不要轻易相信图片, 只有你自己试用过了,客户才会更好的相信你。


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