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贝店如何卖产品?

2018-04-25       作者:贝店官网

农产品大多大同小异

如何在这么多农产品中脱颖而出 让人家记住你,并愿意为你的产品埋单,这很重要。在此书的有一个章节里我们也提到贝店卖的产品要有一种认同感,卖的是情感,卖的是你自己。你要将产品与你本身结合在一起,与客户产生共鸣。

大家耳熟能详的品牌褚橙,就是通过塑造褚时健的个人创业励志故事,通过互联网的传播和放大,让人也对他的脐橙产生了浓厚的兴趣,纷纷来购买,虽然其价格比其他橙贵不少,但卖得很火爆。褚橙这个品牌告诉我们,故事比产品重要,当然前提是你的产品品质要过硬,加上一个好的故事去传播,就会更加好卖。

除了讲人的故事之外

我们也可以在产品上做文章。20 1 4年我就策划了一款蜂蜜产品,蜂蜜这款产品很难做出差异化,都在说自己的蜂蜜是土蜂蜜,都说自己的正宗。假如我们也这么宣传,相信很难有什么亮点。于是我们注册了一个品牌叫爱蜜达,以爱为主题,这款产品主要针对那些热恋男女、夫妻,主打送礼。因为蜂蜜大多数都是女性消费,所以在包装上我们女性元素多一点,外观是爰心形、包装颜色用粉色,很多女孩子一见到就爱不释手,并要求她们的男朋友或者老公送,这也达到我们的目的,迅速打开了这一市场,找到了属于我们的客户。贝店是一个社交电商,对人的关注更多,情感更重要。假如你的产品能够讲述一段精彩、感人、励志,有趣的故事,相信一定可以吸引大家的关注和购买。

营销策略2:好玩有趣。

贝店如何卖产品

互联网的核心是什么,好玩!微信的用户“ 80后 “ 90后”居多,他们卖产品除了关注产品的功能、需求之外,吸引他们的另一个卖点就曰疋疋曰《不口女子玩、有趣。这也是为什么现在很多市面上的产品结合互联网的一些元素,吸引客户的眼球。比如我们2014年卖板鸭的时候,就开发了一款捡肥皂的游戏,游戏里面的元素有鸭子、肥皂、我们的品牌LOGO,为什么会有这3个元素。捡肥皂是互联网的一些元素,平时我们也经常调侃,用鸭子的形状做了一个肥皂,同时把我们的品片卑、做鸭、捡肥皂融合进去。我们在产品上市之前,推出这款游戏,一发布就被朋友圈疯传,大家都玩这款游戏,并分享到朋友圈,邀请他们的好友一起玩,一起比赛,为我们的品牌做了一次免费的传播,效果非常好。

现在很多贝店里的一些农产品,不管是名字,还是包装、文案 里面的小东西都特别有意思,也特别有趣,这样做的目的就是让客户收到你的产品有一个亮点,不会觉得太平庸,加深了他们对产品的印象。

如何将你的产品打造成一个好玩有趣的产品?建议从以下几个点着手。

(1) 品牌名:产品的品牌名字一定要有易记、好传播、朗朗上口等特点,并与你的产品有很强的关联性。如芒果叫你好芒、蘑菇叫蘑蘑哒、玉米叫包谷包养、苹果叫十二个苹果、柚子叫李金柚等,一看这些名字大概就可以联想到是什么产品,又特别好记。

(2)包装:包装是客户收到你产品的第一印象,能否吸引他打开你产品,包装真的很重要。农产品一般利润都不高,除了考虑成本之外,还要考虑实用、美观和特别性。以前的那种传统包装肯定不适合在微信上销售,除了不适合拍照之外,也不符合现在年轻人的审美观,如果你想在微信上推一款农产品,必须在包装上下功夫。


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