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贝店环境对培训的重视度以及我个人优势

2018-05-04       作者:贝店官网

我和金蔻公司是从2 0巧年3月开始合作的,契机是我参观了金蔻的总部,在这个过程中被深深地震撼了,时尚的风榕,整洁的环境,人性化的设计,作为中高端面膜领域首屈一指的时尚品牌,办公室紧邻研发室,几十万元的金蔻皮肤检测仪,还有金蔻和世界5 00强亚什兰集团共同创立的金亚面膜研究院,感觉除了专业,还是专业。与金蔻董事长以及董事总经理一起会谈时,了解到金蔻十年经营,专注面膜,使得它在市场具有规模并有众彡消费者基础,线下具有3 000彡个终端,年销售额近2个亿。果然是一家集研发、生产、销售为一体的彡元化妝品公司,可谓是中国化妆品界风采独具、潜力非凡的美容品科研创新公司。

那么金蔻公司作为一个传统渠道品牌是如何完成在贝店渠道上的转型的呢?我又给了怎样的建议呢?

第一步,利用培训,塑造品牌地位。

贝店环境对培训的重视度以及我个人优势

根据贝店环境对培训的重视度以及我个人优势,提出通过每凋犬咖分享来吸纳粉丝。首先/利用朋友圈推出金蔻的贝店负责人一一亿姐,导入一部分橢准粉丝后,开启了天咖分享培训。犬咖培训是有偿参加,即通过38元的报名费进入培训群,培训群邀请华南六少成员进行贝店销售方面的培训,在培训结束后,品牌方会在群内派发38个红包甬(根据进群人数将报名费全部派送反饋给学员)并可抢购泰国游名额。

在这个活动中,华南六少提供了培训和分享支特,因为我们也想看看这样的方式是否能得到最广夫贝店群体的嘻爱,最后的结果很好,造势很成功,很彡贝店小伙件对金蔻的认知获得很大的提高,我们的推广人次可以达到几十万,不管旅游的人数彡还是少,推广的目的我们己经达到了。在这期间产生的特约,在泰国游玩回来后果断晋升为总代/足以证明活动的成功。

第二步,一对一总代扶植计划。

经过几个月的招商/金蔻公司已基本完成了在贝店渠道初期的转型/接下来金蔻公司将关注点聚焦到了对代理的扶持上,针对金蔻公司贝店渠道高级的合作伙伴,推出了一对一总代扶特计划,帮助总代完善团队建设,提高培训能力。

首先,金蔻公司让专业的培训老师顶责每天在群内布置作业,次日捡查。

通过这样的方式,让总代们有强烈的被认可意识,目前已经化被动为主动。

其次通过专业老师专业课程的分享培训,提高总代们的鞘售意识加技巧。

最后金蔻公司还帮助总代们消化培训内客,并将培训内容下放铺设到自己的团队中。在团队建设和培训的过程中,除了总代们的上家外/品牌方的老师也现场给子指导。

通过“传帮带"的方式不仅帮助总代们完成自身塑造,更帮助他们进行团队建设,建立良性的销售方式。

第三步,打造明星团队,成就贝店精英。

除了以上方式,企蔻公司还重企用干打造明星团队,利用公司的媒体资源包含数十位网红推荐,以及上千条的网络信息覆盖/将金蔻的合伙人推向自媒体前端。


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