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贝店传统渠道的4大威胁

2018-05-09       作者:贝店官网

贝店传统渠道的4大威胁


现在的传统渠道的优势已经慢慢被电商和贝店所取代,传统渠道的局限性日渐明显,主要体现在以下4个方面。

(1)成本高线下的店铺租金、人员成本、水电等都在上涨,成本越来越高,导致很多店铺无法盈利,这是很多线下店铺遇到的困惑。

(2) 客流少:除了大型商场之外,很多店铺的客流量下滑严重,现在的人都不喜欢上街购物,都在淘宝、天猫或是微信上买东西。

(3) 人难请:现在的年轻人都不喜欢去做营业员或服务员,尤其是互联网创业、贝店出现之后,更是如此。

(4) 难盈利:线下的竞争加剧、成本上涨、管理成本高等导致盈利越来越难。

传统企业的那些渠道已经没有什么优势可言 被电商、贝店冲击得非常严重。它们现在最迫切需要转型,融入贝店,希望能够借助贝店,改变这一现状,不被这个时代所淘汰。

消费者行为在改变。

我们必须有清晰的认识,就是我们消费市场在发生改变,不管是年龄层,还是消费水平、消费方式、消费观念等都在改变。比如在我们小时候,我们的服装是去裁缝店做一件,后来到服装店购买,再到电商平台购买,现在改成在微信上购买。每个时代,消费方式都有所转变这是因为人在变。

市场在变,行为在改变。

现在的主力消费群体是“ 85后” “ 90后”人群}他们喜欢分享,喜欢社交,对产品的价格不敏感,只要喜欢就购买。

市场需求在迭代。

人的需求不断在改变,不断在迭代,从BP机到手机,手机的功能和款式也在不断地变化,市场需求在变化,渠道也会发生变化。如果没有智能手机,也就不会有贝店,还是淘宝天猫独大,现在人人都有智能机,出现了微信,也有了贝店。如果传统企业不改变,依旧一成不变,相信会很快被其他企业超越,甚至是取代。一个企业如果不跟随时代,不适应变化,不管你有多强、多牛,也一样会被这个时代所淘汰。诺基亚、摩托罗拉都曾是世界500强,还不是被小米这样的企业所超越?

线上客户的特点,新环境的新思路。

客户在发生改变,市场自然也变了。我们不是被别人打败的,而是被自己打败的。没有适应新的时代,没有用新的思路做事,没有实时关注用户的需求以了解他们的一举一动,我们就会失败。

(1) 喜欢尝试:客户不是一成不变的,今天喜欢你,也许明天就爱上了别人,尤其是现在的客户,更喜欢尝新,喜欢尝试不同的东西,喜欢不同的购物体验。以前买广品是为了满足基本的需求,现在买产品是为了兴趣,为了好奇。所以我们要不断地研究这些新的客户、新的环境,不断调整我们的营销。


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