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贝店战略牵手认养一头牛,品质新鲜牛奶直达用户餐桌

2018-08-28       作者:贝店官网





2017年,一个极具社群思维的牛奶品牌“认养一头牛”横空出世,它以“认养”为名,为消费者提供直达餐桌的安全乳制品。同一年,社交电商贝店上线,通过社群化战略迅速圈拢目标用户,蹿升为中国领先的社交电商。


3月24日,这两家气质相仿的企业正式牵手。在位于河北衡水的认养一头牛现代化牧场,贝店与认养一头牛签署战略合作协议。活动现场,贝店还现场认养500头奶牛,为贝店消费者提供专属品质牛奶,从牧场到餐桌,让贝店消费者喝到最新鲜的好牛奶。




从购买到认养,

把牛奶做成网红款


2017年之前,或许没有人想到,普通消费者竟然可以通过认养一头牛的方式,喝到最新鲜的牛奶。而今天,这已经成为不少中产家庭流行的生活方式。


短短一年就能做到这一点,与认养一头牛的品牌理念关系密切。作为品牌创始人,徐晓波花三年走遍中国北纬37度所有有条件的土地,最终才在河北故城找到一块最满意的牧场。


作家格拉德威尔曾提出1万小时定律,即要想在一个行业内成为专家至少需要1万小时。而在养牛这件事上,徐晓波则花费了2倍于1万小时的成本。如今,在徐晓波的波波牧场生活的奶牛,一天24小时都有专人照顾,每头牛每天的伙食标准达80元,每天还有听音乐、睡“席梦思”的享受。在这种环境下生活的奶牛,产出的牛奶品质自然随之提升。




事实上,牛奶的品质只是认养一头牛的基本标准。如何在一年内把它打造成网红爆款,认养一头牛的秘诀是利用社群的力量。


2016年底,“认养一头牛”在开始众筹上线,30分钟完成了10万的众筹目标;1小时认筹率突破200%;到第20天众筹结束时,认筹率已达3300%。2017年,认养一头牛又联合“吴晓波频道”等100家自媒体大号,开启奶牛认养模式,只要认养牧场的一头奶牛,就能享受到直接从牧场快递过来的牛奶,每周一箱。这一模式为认养一头牛实现了品牌宣传辐射2亿人群的效果。


通过社群的力量,认养一头牛成功打造“从产地直达餐桌”的品牌理念。社群力量成为这一年轻乳业品牌的制胜法宝。

一头牛遇见贝店,

社交电商让品牌销量10倍增长




2018年,贝店和认养一头牛这两个自带社群基因的品牌合作开启,两者形成的合力最终转化为销售的爆发。


从刚上线的销量20万,到2天时间销量突破250万,贝店和认养一头牛只花了短短半个月时间。如今,认养一头牛已经成为最受贝店用户欢迎的乳制品品牌之一。好喝、品质好、价格低是用户对认养一头牛最大的评价,而通过社群自带的口碑、流量裂变,认养一头牛的品牌知名度及美誉度,也正通过贝店用户的社群渠道持续裂变扩散。




此次贝店与认养一头牛签订战略合作协议,是在双方产品销售合作基础上的进一步升级。如何通过双方合作发挥社群的最大价值,最终实现品牌和平台的共同发展,为中国消费者提供优质乳产品,将成为双方合作接下来的主题。


在当天的签约活动中,贝店还现场认领了牧场500头奶牛。也就是说,未来这些奶牛所产的牛奶,将专属在贝店购买认养一头牛牛奶的消费者,从牧场直达餐桌,让消费者喝到真正看得见品质的好牛奶。


挖掘潜力品牌,

为品质创造舞台


在寻找好货的过程中,贝店买手团队发现,优质低价的好货并不仅存在于大牌中,不少小而美的新兴品牌同样对品质有很高的要求,但受限于发展阶段和宣传力度,无法为更多消费者所熟知。贝店希望为消费者带来大牌好货的同时,也为这些“后起之秀”创造舞台,拉近它们与消费者的距离,最终推动国产品牌的发展。


从贝店合作的品牌来看,高知名度和影响力的大品牌是贝店的主要合作对象。但同时,贝店也在不断挖掘这些小而美的优质品牌,利用自身社交电商的优势,把这些品牌推送到更多消费者的面前。口碑的裂变和发酵,将成为品牌成长最有效的“养分”。




与认养一头牛的合作正是源于这样的初心。当市面上的牛奶逐渐被国外品牌占据,越来越繁多的牛奶品类演变成越来越贵的价格标签,贝店希望回归品质本身,把实实在在做牛奶的品牌推荐给消费者。


这种为品质创造舞台的做法,也让贝店打造“品质社交电商”的目标变得更清晰。



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