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贝店模式如何快速定位

2018-09-01       作者:贝店官网

贝店模式如何快速定位

来源:贝店货源网    

什么样的产品适合贝店销售。

(1)毛利高微信上卖产品目前是没有系统的,全靠一对一收单,流程非常复杂;另外微信是靠朋友去买,或者走代理模式,所以我们所销售的产品尽量做到毛利高,客单价高这样方才有钱可赚。比如你卖的产品一个利润只有5元,通过微信一天零售能卖1 0个都已经算不错的,这么算下来你的利润只有50元,假如利润有20元,就有200元;30元就是300元。所以,我们必须要求产品的毛利高。这也是为什么朋友圈最开始卖得最火的是 A货了,原因就在于利润高,其次是面膜等这种护肤品。

重复购买率:这是一个非常关键的因素,如果没有重复购买率,这款产品是不适合在微信上卖的。为什么?原因很简单,我们每个人平均有 2000个好友就已经非常不错了,当然也有更多的,比如我有6万多个粉丝,每天以上百个的速度增加。

(2) 按2000个好友来说,每个人都找你买东西是不可能的,有一半的转化就已经相当不错了,也就是说只有1 000人可能会买;还有你的产品价格、你的款式、你的效果等,是否符合这些人的需求,又要减去一大半,最后可能剩下不到200人会买你的产品。如果是这样,你能赚多钱呢?结果可想而知。所以我们必须销售能够重复购买的产品,先要维护这些客户,再慢慢新增客户。如此下去,就可以维持下去了。

(3) 大众需求:干万不要做小众的产品,在微信里卖小众的产品非常难,除非你一开始就有这部分人群,你就是一个发烧友,有固定的一批粉丝,如果不是,干万不要做小众产品。一定要选择很多人都需要的,如面膜、休闲食品等产品,满世界都有你的客户,只要加好友,都有可能成为你的客户。假如你卖画。高档茶具,这些客户在寻找时就显得很简单,因为它的面很窄,范围缩小,就会加大我们的难度。

(4) 易传播.贝店发展了两年多,纵观下来,卖得火爆的是面膜、A货这两大类产品,它们都有一个共同的特点,即都是一款容易传播的产品,不需要做过多的解释,很多人一看就明白。微信只能发140个文字和配9张图片,如果太复杂,很难去描述,客户是不愿意在你的微信上停留太长时间的,一般只会停留3秒,所以我们要尽可能在这3秒钟内让客户了解产品。

(5) 女性产品 从事贝店最多的是女性,消费最多的也是女性,因为女性更喜欢接受新事物,更喜欢社交,她们有时间,喜欢分享喜欢交流,力人买了东西不喜欢分享,这就很难传播。20 1 4年贝店卖家突破1000万户, 2005年将有望达到5000万户,这里只是一个贝店卖家的数据,如果加上微信用户,女性消费将过亿。你想想,这是多大的市场。基于以上几点,目前在微信朋友圈,最热钅肖的还是女性产品,至少20 1 5年依然保持了一个良好的增长势头,继续主导贝店市场。


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