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贝店电商快速打造产品品牌的六度法则:共鸣度

2018-09-17       作者:贝店官网

贝店电商快速打造产品品牌的六度法则:共鸣度

来源:贝店货源网    

品牌打造六度法则的第六度法则叫作共鸣度。

在某一个场景中,很多人同时产生了同一种感受,这种感受不需要通过言语或其他形式去传达,大家却都能感同身受,这个就叫作共鸣度。

举个例子,我们国内目前对于食品安全的问题都有非常强的共鸣。因为很多食品都是我们生活中的必需品,与我们息息相关。地沟油、苏丹红、瘦肉精一一你说不准哪天就中招了。我们痛恨这样的现实,却又无力改变,更不知道切断这些事情发生的源头在哪里。所以,每次牵扯食品安全的问题发生时,那些文章和视频就会被大量地转发。皆因为,这些问题引起了我们的共鸣。

对于在北京的人来说,大家对于雾霾这个问题都非常有共鸣。因为这不是一个人的问题,而是在这个环境中生活着的人共同面临的问题。最早的时候,如果有人戴着口罩坐地铁、上街,大家会觉得这个人很矫情和做作。可是现在呢?人人都戴口罩的时候,如果你不戴口罩,反而会令人觉得你不懂得保护自己,不注意健康。

共鸣感的建立,一定要“感同身受"。那么如何建立这种“感同身受"的感觉呢?我们需要还原一一还原当时的环境,还原当事人面临的问题,还原当事人的心理,还原你所能还原的一切。

我们在进行一个产品品牌打造的时候,一定要考虑到场景营销和共鸣度的问题。我们要去研究我们的客户群体,他们都普遍面临着哪些共性的问题?他们在遭遇这些问题时是如何“自救"的?这些“自救"的方式存在哪些不方便性及危害性?我们的解决方案能规避掉哪些危害来解决他们的这些不方便?我们的产品有哪些优势,能带来怎样直接的结果?

共鸣度的背后就是一个场景的还原和再现,通过场景的还原和再现,将用户带人到这样一个场景当中,进而迅速产生相对应的各种喜悦或者悲伤等感受,进而产生消费。而这一切的背后,只是两个字:真实!

最后我们回顾一下产品品牌打造的六度法则,首先产品需要有一个强烈的对比度,我们通过与其他同质化产品的对比和分析,提炼出我们产品的一个亮点,并把这个亮点符号化、形象化,使之能够让大家看过后迅速形成印象,一看这个标志就知道是这个产品。在产品形成了自己强有力的 “符号"体系,有了很强的对比度之后,它需要在每个传播渠道当中以不同的形态高频次地曝光,传播的渠道要尽可能广泛地覆盖更多人群。通过反复多渠道地展示,在用户心中形成清晰的形象,不再仅仅是有印象,而是清晰地记得并能说清楚你的产品是做什么的,能带来哪些效果。用户从记得到购买之间有一个关键的步骤,就是对产品形成信任。信任度来源于你日复一日地发布与产品相关联的专业知识、其他用户使用后的心得与体会以及你赠送对方试用品后的直观感受。最后,我们要将产品的描述和功效置于一个有画面感和带人感的“场景"中去营销,唤起用户的共鸣感,加强对我们的信任度。

如果你严格按照六度法则,把每一度都做好,将会迅速建立起自己强有力的品牌营销矩阵,有利于你的产品迅速进人市场,并在消费者心中占有一席之地。


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