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贝店选品七度法则应用案例解析:文玩

2018-09-18       作者:贝店官网

贝店选品七度法则应用案例解析:文玩

来源:贝店货源网  

慈光是一名佛学居士,早期在淘宝卖一些香道产品和文玩。2014年她开始通过微信进行销售。每日定时发一些产品的图片,并普及扫盲相关的鉴定知识、使用知识。

选品指数:女女

优势分析:

1 、文玩产品,尤其是各种手串、项撻,通常都比较轻,运输成本比较低,也便于进行跨地域的销售。

2、文玩这个领域,有句话叫;三年不开张,开张吃三年" 这句话足以反映它的高利润。

劣势分析:

1、随着更多的行业进入微信渠道进行展示和产品的赠送,我们发现在文玩领域,像檀木、菩提这类的东西越来越多。而这样的产品通常都是属于细分领域的,作为一个装饰品来讲也好,或者是某些宗教信仰方面的仪式类产品也好,它的覆盖群体还是相对狭窄的。

2、这种装饰类的产品,我们通常买一个就会带好几年,不存在很高的复购率。

3、可能大家最担心的问题就是假货的问题,销售这类产品需要对用户进行很长时间的养成和专业知识的普及。整体销售周期很长。

4、作为装饰品,它的替代性还是比较强的。大的品类有金银饰品冲击,小的品类有各种宝石类冲击。仅仅文玩自身这个分类,就有若干细分领域(各种材质、产地),相互冲击。

综合点评:

综合来讲,这种文玩类的产品需要有相匹配的高端人脉做支撑,且相互有一定的信任度,不然很难销售。


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