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贝店选品七度法则应用案例解析:空气净化器

2018-09-18       作者:贝店官网

贝店选品七度法则应用案例解析:空气净化器

来源:贝店货源网    

三个爸爸空气净化器于2014年在京东众筹上众筹了1100多万元的业绩,后续他们又通过社群营销、微信营销,逐步将品牌知名度进一步提向,并获得了很多订单。

选品指数:女女女

优势分析:

1、空气净化器这种产品是有特定的区域环境的,也就是要在雾霾严重的地方,空气质量差的地方才能够有广泛的消费群体。我国现在由于工业的发展,还有大力地追求GDP的增长,导致北京以及周边区域、其他一线城市和一些工业城市大都产生了很严重的雾霾。所以,在这样的一个大环境下,大家对于空气的质量都有很高的重视。这个时候,原本比较稀缺或者说是很少家庭才会追求的空气质量,从小众群体扩展成了范围较广的群体。未来,随着雾霾的进一步加重,对空气净化器有消费需求的群体将进一步扩大。

2、如果我们习惯了空气净化器下良好的空气环境,你很难再忍受到一个雾霾很重的环境去。这种对环境依赖的习惯一旦养成,将很难改变。对于空气净化器产品本身大家可能只会买一台,但作为空气净化器配套设施的过滤网,使用者每年定期都得更换几次。于是,客户的复购率和黏性就提高了。

3、好的净化器,是能够在开机之后很短的时间内让空气的质量发生很大的变化。很多净化器都具有空气指数的检测和对比功能,这种改变产生的结果是立竿见影的。原本,大多数人对于空气的好与不好,只疋凭忑觉,并没有实实在在的一个评测标准,而空气净化器自带的空气检测和报告,就很好地把这个产品的功能可视化、量化,让功效看得见。

劣势分析:

1 、目前为止,很多企业都开始频繁推出空气净化器,所以会对三个爸爸这个品牌带来一定的冲击。三个爸爸作为早期进入空气净化这样一个细分领域的品牌,创始人又很好地诠释了品牌故事,展示了父亲对孩子浓厚的关爱,因而在一段时间内,三个爸爸依然会引领这个领域。但从长期来看,冲击依然不小。

2、净化器属于中型家电,它的运输成本比较高,中间还牵扯到损坏的问题,需要有完善的物流体系、售后体系做保证。

3、净化器这个品类,对售前、售后方面的要求都比较高,需要先给用户扫盲,了解长时间吸入雾霾对人体的害处。对售前、售后人员的专业知识和服务都有一定的要求。

综合点评:

综合来讲,这个产品未来比较有前景,但是作为一个家用电器,它的售后服务是很麻烦的一个事情,卖这个产品的微电商如果不具备专业和能够跟用户沟通的能力,也是很大的麻烦。


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