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中国商业思维的第一发展阶段:生产型的甲方思维

2018-09-19       作者:贝店官网

中国商业思维的第一发展阶段:生产型的甲方思维

来源:贝店货源网    

商业世界的规则一直都在变化,归根究底,是人的思维在不断变化。

作为商业世界的主宰者,作为规则的制定者,人们每个阶段的思维不同,所关注的落点也不同。于是,产生了不同阶段的经济趋势和商业模式趋向。

在中国,商业思维主要经历了“生产型甲方思维" “服务型乙方思维" “电商型流量思维" “社交型信任思维"四个阶段的思维变化。这也导致了在不同阶段,大批企业的崛起和衰落,消费者意识形态的封闭和觉醒。

管他呢!生产了还怕卖不出去?第一个阶段,是生产型的甲方思维。

这种思维有一个很显著的特点,生产者心里常常会想“管他呢,先生产了再说,只要产品好还怕卖不出去?"

在计划经济阶段,或是经济发展初期,由于生产制造业不发达,生产型企业数量很少,经常产生按需分配或供不应求的情况。很多生产型企业,它们的产品具有一定的垄断性(全国只有一家),或者在某一个区域范畴(一个省市只有一家)之内具有相对的垄断性。这导致它们的产品进人市场之后,很容易就被抢购一空。

这个阶段消费者的购买渠道往往呈现单一性、封闭性的状态,并没有很多个购买渠道来供消费者进行比较和选择,所以消费者只能很被动地接受固定渠道给出的固定的、不享有任何折扣的价格。(例如乡村里的小卖铺从来不打折,打折、满减、买1送1等都是大型超市在产品多样性的基础上针对某类产品进行的促销活动。)

这个阶段是生产型企业为甲方的时代,掌握产品供应体系的一方都处于强势地位,消费者通常处于弱势地位,不具备与付出的价格相匹配的权利。生产厂家、全国总代理、省级代理、市级代理、县级代理,还有乡村里的小卖部,每一层都牢牢掌握了产品的发行权利,他们有足够的信心认为“只要生产出产品,就一定可以销售出去"。

即使在今天,某类稀缺性产品依然是生产方强势、消费者弱势,例如茅台酒。

当存量市场足够大,人们对于某类产品具有很强的依赖性,且短时间内都不能找到替代性产品时,这种情况会一直延续。

这种思维会导致生产方长期受到麻痹,从而丧失了产品创新的能力和与产品相配套的服务能力,市场一旦出现更优质的替代性产品和服务时,消费者就会果断转身离去。而此时,我们的生产方由于思维惯性的原因,还沉浸在“只要生产了还怕卖不出去"的固化思维中,直到积压如山的库存和财务报表上一路下行的进账曲线狠狠地甩在面前时,才幡然醒悟。遗憾的是,半壁江山早已在半醒半睡之间拱手相让他人。


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