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贝店变迁的4个时代

2018-09-24       作者:贝店官网

贝店变迁的4个时代

来源:贝店货源网  

1.0时代:个人卖家型贝店

2004年,马云带着他的淘宝和淘宝商城冲击了零售行业,许多实体店老板开始做起了电商。

有些中小企业还没反应过来,电商还没做明白,贝店又来了。

在义乌小商城里,摊位变少,人流变少,义乌的老板们都迷茫了,迷茫到什么程度?做了这么多年生意,他们突然发现自己不知道怎么做生意了。实体店不好卖,电商又不知道怎么做,贝店又迅猛地冲击了实体店和电商。

于是,老板们也开始跟着跌跌撞撞、亦步亦趋地学做贝店。

4G网络和移动支付的帮助,加上贝店平台,老板们拿着手机朝着产品拍一拍,刷刷图,加加人,发现:咦,这样也能产生销量。这挺容易啊,一分钱广告费都不用花,就能卖东西。最早的贝店就这样出现了。

最早的贝店从2012年微信开始起步后出现。在贝店上售卖面膜等,模式和电商一模一样,只是使用的渠道是朋友圈。普通卖家们把自己的战场搬到了朋友圈。

2.0时代:团队型贝店(贝店品牌)

2.0时代是贝店品牌时代。大多数贝店品牌的运作模式是这样的:一个没有实体根基,从0开始发展的团队,先是注册了一家公司,拿到一个品牌,找到一家代理加工厂,开始生产产品,以团队裂变的方式运营贝店。

贝店品牌和3,0时代的品牌贝店的区别在于,贝店品牌在做贝店之前,没有自己的历史,没有自己的品牌,直接开始做贝店。品牌贝店在做贝店之前,它的品牌已经存在,有自己的根基(但是并不一定有自己的实体),同时把贝店当作自己的经营渠道之一。

3.0时代:品牌贝店

在贝店3.0时代,开始有品牌做贝店。品牌的力量结合贝店的力量,开始出现更专业、更集中的贝店品牌,同时很多大品牌也开始进驻贝店,发展自己的贝店品牌。这标志着贝店正在从青涩走向成熟,从小打小闹开始走向行业集中化。品牌贝店的价值点在于它有成熟的品牌做信用背书,有一定的群众基础。消费者一看这个品牌名,就自动信服。

案例:泰邦蒸汽眼罩

以我参与的合凯公司代理的云南白药打出的首款贝店产品眼罩来说,它的运作就非常成功。

这款眼罩科学改善眼晴疲劳,缓解眼部干涩、眼袋、黑眼圈、小细纹、鱼尾纹及眼周皮肤缺水等问题,冷眼部呈现明亮光泽,舒爽醒目,保护视力健康及有助睡眠。

带上这款眼罩,能够使眼睛在40 ℃左右的温度下持续放松30分钟,这个温度对眼睛来说是最舒服的,能够有效缓解眼睛的紧张感和疲劳感,长期使用能预防假性近视,还能缓解睡眠问题。泰邦热敷蒸汽眼罩使用方便快捷,挂耳式设计,更好固定双眼不走位,舒适的剪裁帖服眼部,并全方位照顾眼部。随时随地想用就用,是人们学习、生活、工作必备的护眼佳品。

我在推广这个品牌的过程中,抓住了几个要点。

第一,云南白药的品牌价值

云南白药是百年药企,是云南大型工商医药企业,是中国中成药五十强之一。它的品牌价值是消费者信任这款眼罩的重要元素。

第二,刚需产品

蒸汽眼罩是每个人日常生活中都能用到、有效缓解眼部疲劳的刚需产品,尤其现在这个手机、电脑在人们生活中占据重要地位的时代,这款蒸汽眼罩的出现非常适应人们的需要。

第三,我们的优秀团队

参与运作这个产品的是非常优秀的团队,有组织、有培训、有纪律和优秀的营销经验。

综合起来,促成了这款眼罩产品的成功。

4.0时代:从渠道贝店到实体贝店

渠道贝店是由一群企业的渠道商自发引领创建的贝店模式。渠道贝店是一个新的时代。

大多数企业本身有一群固定的忠诚的渠道代理商,这些代理商开始自己做贝店,代理的是品牌产品。渠道贝店比前三个时代都要成熟,它的模式也是最传统的商业模式,由代理商负责销售产品。但是它的缺陷也很明显:层级过多,消费者拿到的产品比起出厂价高了很多,作为品牌产品质量有保证,但是因为过多的代理层级导致它不够价廉。

此外,由于多层级的渠道商的服务质量、售后质量,都很难和实体贝店、企业本身相比。渠道商的销售行为,固然比普通个人卖家要专业,但仍然不是成体系的专业售卖和服务。

4.0时代终于有真正的实体企业加入贝店的大潮之中,这就是实体贝店。在实体贝店时代,企业开始创建新的品牌,创造全新的产品,开辟贝店的新渠道,利用积累的根基一一品牌基础、我们的工厂、渠道商,开始做实体贝店。

贝店的发展从们0到4.0,越来越成熟,一开始是个人的小打小闹,到团队,再到品牌,再到渠道商加入,直到企业的实体贝店,每一步都是成长过程中成熟的体现。同时,越向后发展,贝店也越回归本质:卖面月莫、卖贝店品牌,终究是噱头,到了任何一个时代,沉淀后留下的都只是产品。

马云曾经说过,传统企业对互联网模式的态度可以分成3个阶段:先是看不见,看见了之后又看不起,等看得起了却来不及。而目前传统企业对实体贝店的态度也是如此,目前正处于前两阶段,因此对于传统企业来说,未来的形势不容乐观。

物竞天择,适者生存。这是自然规律,没有人能改变。摆在企业面前的只有两个选择:要么创造历史,要么被大众所遗忘。

20世纪七八十年代,日本汽车一举进入美国汽车市场。在此之前,美国汽车市场=直都被本土汽车品牌所占领,不愿意接受新鲜事物和不追求进步的态度让美国本土汽车品牌对外界环境的变化反应迟钝,面对变化依旧坚持使用已经过时了的经营模式。日本汽车从这种情况中发现了机会通过一系列的改变,终于敲开了美国汽车市场的大门。进入美国市场之后,日本汽车迅速抢占了市场,仅用佣年时间市场占有率就达到了30%。

现代管理学之父彼得·德鲁克曾经说:“我们无法去操纵变革,因此我们只能想办法让企业走在变革的前面。”变革是一件不可避免的事情,因为企业所在的外部环境是在不断变化的,企业只有不断进行变革,才能跟上市场的节奏,保证企业不被时代所淘汰。


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