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贝店是振兴民族企业的唯一希望

2018-09-24       作者:贝店官网

贝店是振兴民族企业的唯一希望

来源:贝店货源网    

互联网以及移动互联网的普及和成熟,带来的变化是商业社会的沟通成本越来越低,企业所面对的市场越来越广,竞争也越来越大。未来的发展态势将是全世界的公司都会(或者已经开始)在同一片战场上厮杀。

现在科技的发展缩小了地球上的时空距离感,市场也会因此变得全球化。互联网的出现让所有的一切都变得更加方便和快捷,让企业所面对的市场不再受到地域限制,但是市场全球化带来的除了机会,还有危机。

如果国内企业没有足够的竞争力,其市场很快会被国外同类企业抢走。同样地,如果国内企业能够快速转型且拥有足够的竞争力,就能抢占国外企业市场。

未来的趋势是竞争走向集中,行业走向集中,而贝店将是我们的希望。如何让自己的贝店,在全球化竞争中获胜?

1、深度挖掘客户需求的冰山

德鲁克曾经说过:“优秀的企业满足客户需求,而伟大的企业是创造需求。"史蒂芬·乔布斯也曾经说过:“其实很多时候客户并不知道自己想要的是什么。"我们可以将客户的需求看成一座巨大的冰山,而这座冰山只有非常小的一部分露出水面,大部分隐藏在大海中。优秀的企业会想办法满足客户的大部分需求,而伟大的公司则是将客户隐藏的那部分需求挖掘出来,满足消费者那些自己都不知道的潜在需求。

从满足需求到创造需求,看起来似乎并不复杂,但却需要企业领导者思维和观念上的颠覆。很多企业领导者为人做事追求中庸,缺少创造力和冒险精神。这就造成了如今大多数公司只想要满足客户表面上的需求,这些需求简单明了,导致市场上的产品同质化非常严重,价格竞争成为主要竞争手段,缺少那种能够直接将客户抓住的产品。

创造需求意味着需要潜入冰冷的海水中,向着冰山隐藏部分的深处游去,创造一个全新的市场。

2、提供差异化的产品和服务

为什么要让贝店的产品和服务具备差异化?因为客户需要一个选择你的理由。我曾和一位贝店企业家针对这方面进行过交流,他十分懂得使用差异化来提高自己的竞争力。

当其他同类贝店企业在大打价格战时,他并没有参与,而是加强宣传自己能够提供非常优质的服务。一位客户购买了他的产品,但是送货的车辆在半道中出了事故,产品全部损坏了,而承担送货的是第三方物流公司。按照一般思维来考虑,产品是离开企业之后因第三方的原因损坏的,即使赔偿也应该由第三方来承担,但是事情发生之后,第二天他就为客户重新安排了送货,并且亲自登门向客户致歉。

也许他的产品质量并不是最好的,但是他在差异化竞争方面做得非常好,这让客户感受到他的服务和售后都非常的优秀,很多客户选择他的品牌也正是因为这个原因。

3、我们要自救,振兴民族企业

振兴民族企业,靠国人自救,我们一直在寻找振兴民族企业的机会,一直在摸索,但收效甚微。国外品牌虎视眈眈,我们生产小商品,赚着加工费,品牌的溢价和利润被国外企业赚取。

今天,在这个贝店时代,贝店将成为振兴民族企业的希望。

贝店起源于2012年,一款面膜在互联网时代激起了火花,开启了贝店 1.0时代。历经4年多的时间,从贝店1,0时代发展到了今天,由实体企业开启了贝店4时代,以专业的职业经理人团队运营、系统化的模式来打造民族品牌为己任。

在这一发展过程中,贝店也从原来的朋友圈炫富 转变为现在做慈善事业,慢慢被大家所认同,也慢慢让更多人看到了机会。比如,以幸福狐狸为代表的贝店品牌,从2015年开始面向全国做慈善事业,成立希望小学,回馈社会。贝店的这种变化让众人意识到它将成为实现李克强总理提出的“大众创业,万众创新”的最佳机会之一。


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