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走在毁灭边缘的传统经销商,未来该如何存在

2018-09-26       作者:贝店官网

走在毁灭边缘的传统经销商,未来该如何存在

来源:贝店货源网  

走在毁灭边缘的传统经销商,未来该如何存在。

1、灭亡

尽管传统经销商的存在,在一定程度上制约了不少行业(尤其是农牧业)的健康发展,但有句话说得好,“存在即理由"。赊销并回收货款是经销商的一个重要职能。

一位饲料生产厂家的老板朋友向我反映过这样一个问题:“这些年来,我们从来没有放弃过直接将物美价廉的产品交给终端客户。但多数情况是在和终端用户达成共识的一刻,由于经销商的追债而陷人僵局。这些终端客户最终不得不放弃尝试这一模式,而选择继续和经销商合作。而我们厂家也只得重新回到谈判桌前和经销商们斡旋。鹬蚌相争,渔翁得利,这场尝试性的战役中,最大的赢家就是经销商。"朋友说得很对,不过,现在的情况不同了。历史长河不可逆转,市场风云变幻莫测,在残酷的现实面前,一些小客户连生存都成了问题,纷纷退出了合作的舞台。而那些规模较大的经销商正在逐渐改变赊欠的习惯,他们更愿意直接从厂家以更低价格进货,这一趋势导致那些不愿意改变的传统经销商面临巨大压力。传统经销商若不能顺势变革,继续走原来的老路,总有一天,厂家会直接独立经营,抛弃经销商这个环节。到那时,恐怕经销商离灭亡也就不远了。

2、转变

我必须再次强调“存在即理由"这句话传统经销商并非完全没有生存空间,前提是你得顺势变化。我国市场的“特殊情况"决定了竞争的不均衡。“特殊"在哪儿?在很多二三线城市甚至四五线小地方,小规模的厂家仍然会在很长一段时间内存在。而这些散户(个体)的存在,会给厂家造成一定的成本及销售压力。那么,这些厂家仍然会选择靠经销商销售产品的经营方式,如果传统经销商愿意改变旧有模式,填补这块市场空缺,或许会有利可图。

3、合作

在未来几年内,传统经销商的生存空间只会不断萎缩,从前由经销商承担的各项职能也会随着市场终端客户分散、下沉的过程被取代。既然问题已经显现,如果经销商能够第一时间利用现有的资源与大厂家、大企业、大客户等各种优秀的第三方资源合作,不失为一个明智之举。

除了上述三个大方向,经销商要想从传统走向现代,成为一个优秀的、合格的经销商,必须要完成以下8个方面的转型。

如今,人人都在讲互联网,讲变革。可别忘了,“罗马不是一天建成的"一一一不仅仅是设计精湛、功能先进、结构复杂的古罗马,这世界上,所有城市、所有宏伟的建筑都不是朝夕之间建成的。从历史文明的演变到社会的发展,从时代的进步到艺术文化的沉淀、技术的更新换代一一这一切都向人类预示着:砖和瓦是奎不起一座城市的,只有全人类物质文明和精神文明一代又一代的长久融合、演变、发展,城市才形成今天我们看见的模样。所以,传统经销商的转型与变革也不是随口吐几句新潮理念、方法论就能实现的,这需要一个长期的过程,如建造城市一般,需慢慢积累、沉淀。


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