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用数据分析法玩转贝店销售

2017-12-11       作者:贝店官网



在以往的店主故事中,我们认识了很多店主,他们想方设法地摸索发圈技巧、磨练沟通技巧,他们用各种各样的方法去经营自己的贝店。

今天店主故事的主角——胡康钱,就在贝店经营中加入了数据化分析的方法,让数字在运营中变得更有意义,也更有用处。

胡康钱是从朋友圈中知道贝店的,当时被贝店的优惠产品吸引的她马上去百度搜索了贝店,在了解贝店的运营模式后,她打心底觉得这样的电商模式不错,于是果断开了店。

第一次开社交电商模式的店,胡康钱认真地将贝店当做她的一份小事业。由于之前从事过电商行业,在日常工作中她经常会用到数据分析,因此开贝店后她也自然而然地将数据分析法运用到贝店经营中。

胡康钱第一步分析的是朋友圈的消费类型,起初她猜测朋友圈主要消费水果、美食、家居类,因此前期她便在朋友圈及群里主推这三个种类,然后在一周后,通过PPT展示、EXCEL数据统计及饼图分析去印证猜测。当得出水果、美食、家居共占据其所有订单近78%的结果时,她便知道数据分析法能为她日后推广产品起到不可小视的作用。当哪个品类数据好的时候,她会将数据转发到朋友圈,并附上顾客的反馈,这不仅为她赢得更多信任感,也让她获得更多的订单。

在分析完朋友圈消费类型后,她第二步分析的是所有订单每日的销售额与收益额,这类分析能让朋友更清晰直观地看到贝店带来的收益和好处、知道店铺经营的真实性,同时也让她更清楚自己店铺每日的经营状况,从而分析订单量高低的原因,调整经营策略

由于这般数据分析的方法在店主经营中颇为少见,因此当胡康钱在朋友圈晒出自己的店铺数据后,她的朋友们纷纷留言夸赞她的用心,同时也从直观数据汇中看到贝店的靠谱,随之开始认可贝店。

甚至有个朋友当晚就找到她咨询开店的事情,后来还介绍了家人一同开起贝店。对此胡康钱说,“数据最能反映真实性,而数据的真实也会让朋友更加信任你,并愿意一起开店。”

在这个大数据时代,胡康钱得当地运用数据分析,让自己贝店中的每一个数据都能在她的经营中发挥作用,也让她的贝店在这些数据的印证下越走越远。


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