贝店选品七度法则应用案例解析：文玩

来源：贝店货源网  

慈光是一名佛学居士，早期在淘宝卖一些香道产品和文玩。2014年她开始通过微信进行销售。每日定时发一些产品的图片，并普及扫盲相关的鉴定知识、使用知识。

选品指数：女女

优势分析：

1 、文玩产品，尤其是各种手串、项撻，通常都比较轻，运输成本比较低，也便于进行跨地域的销售。

2、文玩这个领域，有句话叫；三年不开张，开张吃三年" 这句话足以反映它的高利润。

劣势分析：

1、随着更多的行业进入微信渠道进行展示和产品的赠送，我们发现在文玩领域，像檀木、菩提这类的东西越来越多。而这样的产品通常都是属于细分领域的，作为一个装饰品来讲也好，或者是某些宗教信仰方面的仪式类产品也好，它的覆盖群体还是相对狭窄的。

2、这种装饰类的产品，我们通常买一个就会带好几年，不存在很高的复购率。

3、可能大家最担心的问题就是假货的问题，销售这类产品需要对用户进行很长时间的养成和专业知识的普及。整体销售周期很长。

4、作为装饰品，它的替代性还是比较强的。大的品类有金银饰品冲击，小的品类有各种宝石类冲击。仅仅文玩自身这个分类，就有若干细分领域（各种材质、产地），相互冲击。

综合点评：

综合来讲，这种文玩类的产品需要有相匹配的高端人脉做支撑，且相互有一定的信任度，不然很难销售。